江澜站在陈德昌的工厂顶楼,俯瞰着整座城市的夜景。远处港口灯火通明,集装箱起重机如钢铁巨兽般缓缓移动。他手中握着苏婉刚刚发来的信息——蓝盾联盟正在联合三家本地财团,推动一项限制进口电子产品的环保法案。
“如果这项法案通过……”王薇站在他身后,声音有些低沉,“我们的产品将面临高额关税和更严格的审查流程。”
江澜没有说话,只是将手机放回口袋,转身走向楼梯口。他的步伐稳健,像是己经想好了下一步该怎么做。
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第二天一早,他便带着赵晨前往吉隆坡商会大楼,与几位关键议员进行闭门会谈。对方的态度并不友善,甚至有议员首言不讳地表示:“我们不能让一个外国企业主导本地市场。”
江澜听完后,微微一笑,从公文包中取出一份厚厚的报告。
“这是我们在东南亚市场的合规性分析。”他翻开第一页,“我们不仅遵守本地法规,还额外投资了五百万马币用于本地环保技术升级,并计划在马来西亚设立区域研发中心。”
议员们翻看着报告,神色逐渐缓和。
“我们不是来抢市场的。”江澜继续说道,“而是希望与本地企业共同发展。我的合作伙伴苏婉女士己经在吉隆坡设立了科技孵化基地,欢迎各位参观。”
会议持续了一个多小时,最终以“将进一步研究合作可能性”作为结束语。
走出会议室时,赵晨低声问:“他们会支持我们吗?”
“至少,他们开始动摇了。”江澜目光坚定。
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当天下午,陈德昌设宴招待江澜一行人。地点选在市中心一家高档粤菜馆,环境清幽,服务周到。
席间,江澜谈到了本地供应链的问题。
“我们计划在马来西亚建立第一个海外仓储中心。”他说,“同时寻找本地供应商进行零部件采购,降低物流成本。”
陈德昌听了,若有所思地点点头:“你这个思路不错。但想要真正落地,光靠一个仓储中心是不够的。”
江澜笑了笑:“所以我今天请你吃饭。”
陈德昌哈哈一笑:“你想让我帮你牵线?”
“不止是牵线。”江澜放下筷子,“我想邀请几位本地企业家,共同成立一个‘中马产业合作联盟’,整合资源,提升议价能力。”
陈德昌沉吟片刻,终于点头:“我可以帮你引荐几位信得过的朋友。”
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几天后,在陈德昌的安排下,江澜见到了几位颇具影响力的本地华裔企业家。他们在电子制造、物流运输、零售渠道等领域均有深厚积累。
会上,江澜详细介绍了公司的发展规划,并提出了合作意向。几位企业家起初态度谨慎,但在看到他带来的第三方检测报告和市场数据后,兴趣明显增强。
最终,一位名叫林振邦的企业家率先表态:“如果你能在三个月内完成本地化生产,我可以考虑入股你的海外子公司。”
江澜毫不犹豫地伸出手:“成交。”
握手的那一刻,他知道,自己在马来西亚的根基开始稳固。
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然而,蓝盾联盟的动作也愈发频繁。
苏婉传来最新情报:他们己成功说服两名议员,在下周的经济政策听证会上提出对进口电子产品征收额外环保税的提案。
“这是一次关键的博弈。”赵晨看完邮件后皱眉,“如果我们不阻止这个提案,接下来的业务拓展将困难重重。”
江澜点点头,随即拨通了陈德昌的电话。
“我们需要一场公开辩论。”他说,“让公众知道,这个提案并不是为了环保,而是为了保护某些既得利益者。”
陈德昌沉默了几秒,回答道:“我可以安排你在听证会上发言。”
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听证会当天,现场座无虚席。
江澜身着深色西装,站在讲台上,面对台下众多媒体和政府官员,语气平静却有力:
“我们尊重每一个国家的法律,也愿意为环保承担更多责任。但请各位思考一个问题——如果一项政策表面上是为了环保,实则是在排斥外来竞争者,那它是否真的公平?”
他打开投影仪,屏幕上跳出一组数据:
“过去一个月,我们向本地环保机构提交了超过十份合规报告,远超行业标准。我们愿意接受任何监督,但反对用环保之名行垄断之实。”
台下响起一阵掌声,部分议员面露思索。
演讲结束后,一名记者追问他:“您认为蓝盾联盟在背后操控这一切?”
江澜看了她一眼,轻轻一笑:“我只是希望,市场能保持公平。”
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几天后,哈桑主动联系江澜,表示愿意签署首批长期采购协议。
签约仪式在瑞丰科技总部举行,多家主流媒体到场报道。江澜与哈桑握手合影时,镜头闪光不断。
“这是我们公司在东南亚的第一个正式合作伙伴。”他在采访中说道,“未来,我们会继续深耕本地市场,带来更多高质量的产品。”
签约完成后,江澜回到酒店,拉开窗帘,看着窗外的城市夜景。
他知道,这只是第一步。
赵晨走进房间,递给他一份文件:“新加坡那边己经确认,愿意提供资金和渠道支持。”
江澜接过文件,翻了几页,眼神逐渐变得锐利。
“通知所有人,明天开会。”他低声说,“我们要准备一场真正的战役。”
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深夜,他独自坐在阳台上,点燃一支烟。
手机震动了一下,是苏婉的信息:
【沈渊最近频繁出入新加坡,可能有意亲自介入东南亚市场。】
江澜吐出一口烟圈,目光沉静。
他按下锁屏键,站起身,走到窗前。
城市依旧灯火璀璨,像一张无形的棋盘,而他,正慢慢落下自己的棋子。
“赵晨。”他对着门外喊了一声。
门被推开,赵晨出现在门口。
“老板?”
江澜回头,眼中闪过一丝冷意。
“联系我在曼谷的关系。”