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盛夏的烈日，将青山村的土地烤得滚烫，但林晚的果园里，却是一片绿意盎然、凉风习习的喜人景象。
空气中，弥漫着越来越浓郁的、令人心醉神迷的果香。
那些春天时才种下的桃树，如今己经彻底颠覆了所有人的认知。
它们长得比村口那几棵十多年的老桃树还要高大、还要繁茂。
沉甸甸的枝头，被一颗颗硕大、的“琼浆”压得弯下了腰，仿佛在向大地鞠躬致谢。
放眼望去，整个山坡都沉浸在一片粉红与翠绿交织的海洋中，如诗如画，美不胜收。
“我的乖乖……这……这得结了多少桃子啊！”
“林老板这地，真是块宝地！这桃子，怕是比天上的蟠桃也差不了多少了！”
负责在果园里除草的张大婶和刘二嫂她们，每天看着这些以肉眼可见的速度膨大、变红的桃子，嘴巴就没合拢过。
她们看向林晚的眼神，也从最初的尊敬，逐渐变成了近乎崇拜。
林晚站在果园的高处，俯瞰着这片属于自己的丰收盛景，心中充满了无与伦比的喜悦和成就感。
但在这份喜悦之下，一股前所未有的压力，也悄然涌上心头。
产量太大了！
她粗略估计，光是这一批即将成熟的桃子，产量至少在几千斤以上！
如此大量的优质水果，成熟期又相对集中。
如果不能在短时间内，高效地采摘、保鲜、运输并顺利地销售出去，那么这些耗费了她无数心血和灵泉水的“仙果”，就有可能烂在枝头，或者在市场上卖不出应有的价值。
仅靠她目前的网店零售和微信社群，显然是无法消化如此巨大的产量的。
“是时候，认真考虑那些‘橄榄枝’了。”林晚喃喃自语。
她回到家中，从抽屉里，再次拿出了之前收到的那几份商业合作意向书。
某知名网红的首播带货方案——优点是见效快，能迅速引爆流量，但缺点是抽成高，对品牌形象的长期塑造未必有利。
某连锁精品水果店的采购协议——优点是渠道稳定，但对方要求对产品进行分级，且采购价相对保守。
……
林晚的目光，最终停留在了那份来自“鲜品生活”电商平台的合作方案上。
实力雄厚、渠道高端、品牌契合度高。毫无疑问，如果能与他们达成合作，将是目前最优的选择。
经过一番深思熟虑，林晚不再犹豫。
她主动拨通了那位采购负责人李经理的电话。
“李经理，您好，我是林晚。
关于之前您提到的合作事宜，我想，我们可以进行更深入的沟通了。
我这边的第一批‘琼浆’，即将在一周内迎来大面积成熟。”
电话那头的李经理，显然对林晚的主动联系感到非常惊喜。
他立刻表示，可以随时安排一次正式的视频会议，甚至可以亲自再飞一趟青山村，当面洽谈。
最终，双方约定在第二天下午，进行一次正式的视频通话。
为了这次至关重要的谈判，林晚做足了准备。
她不仅重新梳理了自家农场的生产能力和成本结构，还特地向张老板和王总请教了不少商业谈判的技巧和注意事项。
第二天下午，林晚坐在自家书房，打开了笔记本电脑。
屏幕上，很快就出现了李经理和他团队几位成员的身影。他们西装革履，背景是现代化的会议室，显得专业而严谨。
“林小姐，下午好！很高兴能与您再次沟通。”
李经理微笑着打了声招呼，
“我们己经品尝过您寄来的样品，坦白说，它的品质，超出了我们所有人的想象！
我们团队一致认为，您的‘琼浆’，绝对有潜力成为今年夏天，乃至未来几年，国内高端水果市场的‘现象级’产品！”
一番毫不吝啬的赞美过后，谈判正式进入了实质性阶段。
李经理再次重申了他们希望成为“琼浆”独家线上销售渠道的意愿，并开出了一系列优厚的条件：
采购价：在林晚网店零售价的基础上，给予一个极具诚意的折扣，保证林晚的利润空间。
推广资源：承诺将“琼浆”作为平台S级主推产品，投入首页banner、开屏广告、头部主播推荐等核心流量资源。
物流支持：由“鲜品生活”提供全套的、符合最高标准的冷链仓储和配送服务，解决林晚所有的物流烦恼。
这些条件，不可谓不。
但林晚始终保持着清醒的头脑。她微笑着听完，然后不卑不亢地，提出了自己的三个核心“底线”。
“李经理，非常感谢贵平台的诚意。合作，我非常有兴趣。但我也有几个原则，必须提前说明。”
“品牌独立性。‘林家灵泉小筑’这个品牌，必须独立存在和推广。我们可以是‘鲜品生活’的明星合作品牌，但绝不能成为你们的贴牌供应商。”
“品质把控权。所有水果的采摘标准、分拣等级，都必须由我方来最终决定。我不能接受任何为了追求产量而降低品质要求的做法。我的每一个果子，都要对得起我的品牌和顾客的信任。”
“也是最重要的一点，核心技术保密。我的农场，可以接受有限度的、预约制的参观，但核心的种植区域和所谓的‘营养液’配制过程，属于我的商业机密，恕不开放。合作中，贵方也不得试图探寻或窃取相关技术。”
林晚的声音不大，但语气却异常坚定。她那双清澈的眸子里，闪烁着与她年龄不符的睿智和沉稳。
屏幕那头的李经理和他团队的成员，都露出了惊讶的表情。
他们没想到，眼前这个看起来文静秀气的年轻女孩，在商业谈判中，竟然如此有原则，有章法，对自己的核心利益，守护得滴水不漏。
“林小姐……”李经理身旁的一位副手似乎想说什么。
李经理却抬手制止了他。他看着屏幕里的林晚，沉吟了片刻，脸上反而露出了更加欣赏的笑容。
“林小姐，您的顾虑和坚持，我完全理解。
一个真正爱惜自己羽毛、对产品品质有极致追求的品牌创始人，才更值得我们尊重和长期合作！”
他话锋一转：“您的这三个原则，我个人认为，与我们‘鲜品生活’寻找顶级合作伙伴的理念，是不谋而合的。
不过，在一些合作细节上，比如具体的供货量、定价分成模式、以及物流责任的划分上，我们可能还需要进行几轮更细致的磋商。”
“当然。”林晚点了点头。
接下来的一个多小时里，双方就这些细节，展开了友好但又据理力争的“拉锯战”。
林晚据理力争，寸步不让地守护着自己的每一分利益。而李经理，也展现出了一个专业采购负责人的精明和老道。
这场没有硝烟的战争，让林晚真正感受到了商业世界的魅力与残酷。
最终，在视频通话结束时，双方虽然还未正式签订合同，但己经在一系列关键问题上，达成了重要的共识。
李经理答应，会尽快根据这次的会谈内容，拟定一份新的、更能体现双方核心诉求的合作草案。
