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林默没有立刻评价，而是手指在“蛇信兰”的采购记录上点了点：“你看这份采购单。供货的是北山村的张老蔫。此人往年信誉尚可，此次以‘雨水多’为由搪塞品质下降，却未主动降价。记录显示，上个月，城西‘回春堂’也从他那里进了一批蛇信兰，同样抱怨品质，但最终成交价却比我们低了半成。”
林海眼睛猛地睁大！他飞快地翻看自己记录的表格和采购单存根，果然发现了这个细节！
他当时只记录了“张老蔫言雨水致品质降”，却忽略了横向对比其他买家的成交价信息！
“这…这是为何？”林海有些不解。
“欺生，试探。”林默语气冰冷，“林家铺子小，新接手（林海接手不久），他以为可以糊弄。回春堂是老字号，他不敢放肆。下次再去，带上这份对比记录，开门见山。要么按给回春堂的品质和价格供货，要么，林家从此不碰他的蛇信兰。清风城周边，产蛇信兰的山坳不止北山村一处。”
林海恍然大悟，冷汗瞬间下来了！原来生意场上的刀光剑影，丝毫不亚于武斗！一个信息差，一个心态把握，就可能导致真金白银的损失！
林默这简短的推演分析，如同拨云见日，让他看到了隐藏在数据背后的博弈逻辑！
“至于你的提议，”林默话锋一转，“止血散，维持原价！口碑初立，涨价伤客。‘买五赠一’可行，但要标明‘限时’或‘限量’，制造稀缺感。
铁骨草，通知药田，优先供应，可考虑与武馆管事建立稳定联系，适当给予‘老主顾’微利（如每十捆赠一捆），绑定客源。
蛇信兰…按我说的，先交涉，若对方不识相，立刻降价三成清仓！同时寻找新货源，下次采购，品质、价格需双重确认，货比三家！
记录里那个抱怨干燥度的顾客，下次他来，免费送他一份处理好的蛇信兰试用！”
一条条清晰、果断、首指要害的指令从林默口中吐出，每一条都基于林海记录的数据和林默强大的推演能力，精准地切中了经营的要害！
林海听得心潮澎湃，飞快地在随身小本上记录着，只觉得眼前豁然开朗，那些枯燥的数字仿佛瞬间活了过来，变成了指引方向的明灯！
夜深人静。
林海房间的灯火依旧亮着。桌上摊开着账簿、表格、采购单、以及他记录林默指示的小本。
他伏案疾书，正在整理一份详细的《林记草堂七日经营分析及调整建议书》。
他的眼中布满血丝，脸上带着浓浓的倦意，但精神却异常亢奋。
炭笔在纸上沙沙作响，他将林默的每一条指示细化、拆解，结合铺子的实际情况，转化为可操作的步骤：
止血散促销方案：制作“限时优惠”木牌（明日挂出），清点库存，准备赠品小包装…
铁骨草供应：拟写给药田管事的信函，注明优先级和数量要求；草拟给武馆管事的“老主顾优惠”说辞…
蛇信兰处理：拟定明日与张老蔫交涉的措辞（软中带硬，附回春堂采购记录副本）；准备降价清仓标签（若交涉失败）；列出三个潜在新供货点（需实地考察）…
顾客维系：找出那个抱怨干燥度的顾客记录（特征：络腮胡，左眉有疤），包好一份上等蛇信兰干品，标注“林记赠品，敬请品鉴”…
他一边写，一边在脑中反复推演着每一个环节可能遇到的状况，该如何应对。林默传授的那些简化却实用的“话术经验”，如同烙印般刻在他心里：
面对质疑价格，先强调价值（品质、功效、服务），而非首接降价。
面对供应商压质抬价，摆事实（对比数据），讲底线（替代选择），给台阶（按质论价）。
维系顾客，小恩惠（赠品）比大降价更长远，关键是让其感受到重视。
……
这些看似简单的“话术”，实则蕴含着洞察人心、把握分寸的深刻智慧。
林海感觉自己像是打开了一本全新的、名为“商道”的功法秘籍，每一招每一式都讲究时机、火候和力道！
窗外的更漏滴答作响，己是子夜时分。
林海终于放下了炭笔，揉了揉酸涩发胀的眼睛。面前的分析报告和建议书己写得密密麻麻，条理清晰。
他长舒一口气，身体疲惫不堪，但内心却充盈着一种前所未有的充实感和澎湃的干劲。
他看着桌上摇曳的灯火，看着那些凝聚了他心血的数据和文字，脑海中回响着林默日间精准如刀的分析推演，以及自己这数日来在店铺中磕磕绊绊却又收获满满的实践。
一个明悟如同灯火般在他心中亮起，驱散了所有的疲惫。
“原来…”
林海喃喃自语，嘴角不由自主地向上扬起，露出一抹混合着疲惫与巨大兴奋的笑容。
“…做生意，也能像修炼一样…”
他拿起那份沉甸甸的分析报告，眼中闪烁着如同发现新大陆般的光芒。
“…有‘功法’可循！”
这“功法”，便是数据为基，推演为引，实践为炉！
而他，正行走在这条独特的、充满挑战却也蕴含无限可能的“商道”之上！
