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车间一角临时布置的谈判区。气氛凝重得能滴出水。李天坐在主位，苏雨晴拿着最终的评分排名和采购需求清单坐在一旁，眼神锐利。林薇作为观察员列席。几位刚刚“晋级”的供应商老板，如同等待第二轮审判。
“恭喜各位通过了最严苛的盲测。”李天开口，语气平淡，听不出喜怒，“这证明了你们的产品质量，达到了‘天味居’的门槛。” 他话锋一转，眼神陡然变得锐利如刀锋，“但是，十家新店即将开业，加上现有的西家老店，我们对核心食材的需求量，将是之前的数倍！而且，是长期、稳定、高品质的需求！”
他拿起苏雨晴递过来的采购预估清单，上面的数字让几位老板呼吸都急促了几分。
“巨大的需求，意味着巨大的责任，也意味着成本的重新考量。”李天身体微微前倾，带来的压迫感陡增，“我要求，在现有合同报价基础上，再降8%。同时，账期从现有的15天，延长至30天。”
“什么？8%？李总，这…这不可能啊！”毛肚供应商刘老板瞬间涨红了脸，急声道，“人工、水电、原料都在涨！我们现在的报价己经是贴着成本线了！再降8%，我们得亏本做啊！”
“账期30天？李总，这资金压力太大了！我们小厂，周转不开啊！”黄喉供应商钱老板也苦着脸叫屈。
“亏本？”李天嘴角勾起一抹冰冷的弧度，手指轻轻敲击着桌面，目光扫过众人，“规模化采购带来的成本摊薄，各位心里没数吗？我们十西家店的稳定订单，足以让你们的生产线满负荷运转，效率提升，边际成本大幅下降！这8%，不是从你们利润里硬抠，是从规模效应里挤出来！”
他拿起那份评分排名表，手指在那些被淘汰的供应商编号上缓缓划过，如同在抚摸冰冷的墓碑：“市场很大。能做毛肚、黄喉、牛羊肉卷的，不止在座几位。P-18的底料确实好，但那个81.5分的备选，努努力，再优化一下工艺，达到85分以上，也不是不可能。我们扶持谁，谁就能吃到这块最大的蛋糕。”
赤裸裸的暗示！不合作？后面排着队想挤进来的替代者多的是！扶持竞争对手，对现有供应商是致命的打击！
几位老板的脸色瞬间变得极其难看，额头渗出细密的冷汗。李天的逻辑无懈可击：巨大的采购量是诱饵，也是锁链。降价和延长账期，是用未来的规模和稳定性，换取当下的成本空间。
拒绝？意味着将巨大的市场份额拱手让人，甚至可能被扶持起来的对手挤垮！答应？利润空间被极限压缩，资金链压力剧增！
“李总……”牛羊肉卷供应商孙老板，一个精瘦的中年汉子，擦了擦汗，艰难地开口，“8%…能不能再商量下？5%行不行？账期25天？给我们点活路……”
“8%，30天。没有商量余地。”李天斩钉截铁，声音如同淬火的钢铁，“这是基于十西家店规模、未来还可能继续增长的采购量，给出的合理价格。接受这个条件，你们就是‘天味居’核心供应链的长期伙伴。未来中央厨房建成，优先合作权、更深度的绑定，甚至共同研发新品，都有可能。”
他身体后靠，目光如同鹰隼般扫过众人，抛出了最后的砝码，也画下了更大的饼：
“或者，你们可以选择退出。门口那些被淘汰的，还有更多想进来的，会很乐意以这个条件，甚至更优的条件，接下这份订单。选择权，在你们。”
沉默。死一般的沉默。只有中央空调出风口单调的送风声。巨大的利益诱惑与严苛的成本压力，如同冰与火在几位老板心中激烈交战。他们互相交换着眼神，看到了彼此眼中的挣扎和无奈，也看到了那份难以割舍的巨大蛋糕。
最终，在令人窒息的几分钟后，底料供应商P-18的代表——一位始终沉默寡言的技术型老板，率先在苏雨晴准备好的新合同草案上签下了名字。他的厂子规模中等，技术过硬但缺乏稳定大客户，李天抛出的长期深度合作愿景，击中了他的命门。
有人带头，压力如同多米诺骨牌般传导。毛肚刘老板和黄喉钱老板咬着牙，脸色铁青，但颤抖的手最终还是签下了名字。牛羊肉卷孙老板长叹一声，也落下了笔。巨大的采购量如同黑洞，吞噬了他们的议价空间，也锁定了未来的生存依赖。
谈判结束，供应商们带着复杂难言的心情匆匆离去，赶回去安排新一轮的压成本、保质量、赶生产。车间里只剩下李天团队。
李天看着苏雨晴手中那几份签好字、墨迹未干的合同，脸上没有任何轻松之色。供应链的战争，永无止境。
“雨晴，”他转头看向身边这位愈发干练的得力助手，声音低沉而充满力量，每一个字都像重锤砸在现实的铁砧上，发出沉闷的回响：
“记住今天。记住他们脸上的挣扎和不甘。”
他指向那堆合同，眼神锐利如刀：
“供应链的话语权，从来不是靠人情，不是靠哀求。”
“是硬生生用真金白银的采购量！”
“用稳定庞大的需求！”
“用他们无法拒绝的市场份额！”
“一寸一寸，砸出来的！”
李天的声音陡然拔高，带着一种不容置疑的决断和对未来的绝对掌控：
“而这，仅仅是个开始！”
“随着我们的盘子越来越大，这根链条，只会被我们攥得越来越紧！”
“话语权，只会越来越强！”
